山推股份国内推土机市场占有率达到70%以上，?推行“型款版”新发展模式

■本报记者 赵彬彬 见习记者 王僖

5月31日，山推股份召开2018年度股东大会，自2016年下半年工程机械行业开始企稳回升以来，山推股份面对行业的持续向好，总体运营水平显著提高，去年营业收入和归母净利润双提升。

谈及今后一段时间的发展，公司董事长刘会胜对《证券日报》记者表示，去年山推股份国内推土机市场占有率达到70%以上，处于历史较高水平。“接下来我们要给山推品牌注入新的内涵，更加关注客户的个性化需求，推出面向细分市场的全新的‘款’和‘版’，并且要更加关注后市场服务，全面打造工程机械国际一流品牌。”

提升核心优势关注后市场

“经营一个公司就像种一棵果树一样，关键要看这棵树本身是否健康，健康的话，年成好的时候多收一些，年成不好的时候就少收一些，对于企业来说，最关键的就是有没有核心竞争力。”在山推股份的年度股东大会上，说起公司去年取得的业绩，刘会胜形象地进行了类比，并向到场的股东阐述他对山推股份及整个行业发展的认识。

作为在工程机械行业深耕30多年的公司，山推股份像刘会胜比喻的“果树”一样，不断优化和提升自身核心竞争优势，在周期性强、竞争日趋白热化的工程机械行业中，形成了领先其他制造商的绝对优势。

公司总经理张民介绍说，工程机械行业经历了5年的持续深度调整，自2016年下半年开始市场企稳回升，2017年出现快速增长，2018年上半年继续延续高增长势头，下半年基本平稳，行业的竞争格局也得到了优化。在多种利好因素推动行业景气度明显恢复的背景下，山推股份2018年实现营业收入80.02亿元，同比增长26%，实现归母净利润0.8亿元，同比增加24.91%，期间费用率较去年同期下降2.43个百分点，公司盈利能力得到进一步提升。报告期内，“山推牌”推土机领跑国内推土机行业优势明显，市场占有率稳居第一，2018年其市占率达到70%以上，处于历史较高水平。

刘会胜认为，面对新的格局，公司要给山推品牌注入新的内涵，更加注重客户的个性化需求，更加关注后市场。

“去年报告期内，我们提出了一个概念，要由过去的营销驱动向产品驱动转变，也就是更加重视产品，让客户有更加优质的体验。”刘会胜说。据了解，目前山推拥有推土机、压路机、平地机、摊铺机、铣刨机、装载机等六大系列产品。而要建立产品核心技术优势，刘会胜认为，就是要在产品上，改进现有的，把现有产品做到更好;开发没有的，补齐短板;研发领先的，真正打造工程机械国际一流品牌。

“我们有积累30多年的品牌优势和技术品质优势，同时又有背靠山东重工集团的资源优势。”刘会胜认为，山推股份目前已成为国内最大的履带底盘总成制造企业及国内领先的传统系统制造商，而通过强化与山东重工旗下的潍柴发动机、林德液压件的全方位协同，可形成具有绝对优势的“黄金产业链”，为实现由“山推制造”到“山推智造”的蜕变提供不断创新突破的强大动力。

推行“型款版”新发展模式

作为工程机械行业具有领先优势的企业，山推股份对于今年及接下来一段时间内的行业发展有比较清晰的判断。

据介绍，山推股份的主要产品推土机、压路机、装载机主要用于基础建设等土石方工程，混凝土机械主要用于高速铁路、桥梁建设、水利水电、高层建筑等方面，因此公司未来业绩更多地受到基础设施建设的影响。

“今年是新中国成立70周年，是全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标的关键之年。”刘会胜表示，虽然当前国际环境时刻变化，国内经济运行下行压力巨大，但我国发展仍处于重要战略机遇期。受益于制造业等行业的降税新政、传统产业改造提升，为制造业转型升级赋能。同时凭借“一带一路”对工程机械显著的带动效应与全球经济复苏带来的设备需求，粤港澳大湾区发展对基建的巨大需求，长三角区域一体化发展上升为国家战略等多重需求驱动下，2019年工程机械行业将充分受益，有望保持又稳又好发展态势。

在运营层面，刘会胜表示，山推股份将根据公司战略指引做好三件事，其一是加快产品结构调整，打造产品的竞争优势、差异化优势;其二是加快生产结构的调整，提升智能制造水平，优化产品升级;其三是加快技术结构调整，实现由营销驱动向产品驱动转型。

据介绍，山推提出立足客户差异化需求，面向更加细分的市场，推行“新型+新款+新版”的“型款版”新发展模式，即面向市场和客户，山推的推、道、装、挖、运全系列产品要不断推出全新的“款”和“版”，让专业的设备干专业的事，更加注重产品对使用环境和工况的适应性，注重客户使用效率的提高和运营成本的降低，使推土机引领行业，道、装产品迎头赶上。

刘会胜表示，“型款版”就是要从客户的角度看产品，让产品开发更精准，让每一位客户购买无忧、使用无忧，如此才能让客户说“值”。

而对于提升海外竞争力，刘会胜表示，放眼全球，山推是继美国卡特彼勒、日本小松之外又一个产品系列齐全、市场分布广泛的推土机制造商，因此公司海外市场发展的主要竞争对手是卡特彼勒和小松。为了应对更加激烈的国际市场竞争和各类不确定性因素，公司提出，将进一步提高产品附加值、优化出口结构，同时提高高端市场产品技术适应性，开展海外合作项目，特别是要走出去，加快“一带一路”市场布局，实现产品、市场和品牌的国际化。

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